ขายดาวน์ ต้องบอกอะไรคนซื้อบ้าง

ขายดาวน์ ต้องบอกอะไรคนซื้อบ้าง

คนที่อยากขายดาวน์เร็วๆ และได้ราคาดีๆ เคล็ดลับนึงที่สำคัญมากๆ ก็คือ “การให้ข้อมูลอย่างครบถ้วน” ถ้าคุณให้ข้อมูลคนซื้อน้อยแล้วคุณขายสำเร็จ นั่นแปลว่าคุณน่าจะขายราคาต่ำกว่าตลาด ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น ก็เพราะคุณบอกจุดขายห้องของคุณไม่ครบถ้วนนั่นเอง

คุณคงจำช่วงเวลาที่คุณหาซื้อบ้านได้ ว่าช่วงนั้นคุณต้องหาข้อมูลมากมายแค่ไหน เสริชอินเตอร์เน็ต ถามเพื่อน ขับรถตระเวนดู บางทีเลือกช้าจนห้องชุดที่สนใจหลุดไปเลย เพราะทุกคนเวลาซื้อบ้านหรือคอนโด ต้องหาข้อมูลอย่างดีที่สุด

ลองมาดูกันครับ ว่าคนที่ซื้อดาวน์ต่อจากคุณ เค้าอยากรู้อะไรบ้าง

ตำแหน่งห้อง ผัง ชั้น
คุณคงจำวันที่คุณนั่งเลือกห้องชุดจากผังที่สำนักงานขายได้ แน่นอนคนซื้อก็ไม่ต่างกัน ถ้าคนซื้อโชคดียังสามารถหาผังแต่ละชั้นได้จากเว็บไซท์หรือจากโครงการ ก็คงจะไม่เท่าไหร่ แต่ถ้าไม่ได้ คุณควรเตรียมผังที่บอกตำแหน่งห้อง ทิศ และพื้นที่ใช้สอยให้ห้องชุดให้กับผู้เช่าด้วย เพื่อให้คนซื้อศึกษาจุดเด่นของห้องของคุณได้ดีที่สุด

ราคารวมของยูนิต ไม่ใช่แค่เฉพาะราคาขายดาวน์
เจ้าของห้องชุดหลายคน มักจะบอกแต่ราคาขายดาวน์ (ราคาที่คนซื้อต้องจ่ายเพื่อซื้อสัญญาจากเจ้าของห้องชุด) ซึ่งบางคนบอกแค่นี้เพราะเห็นคนอื่นทำ หรือบางคนคิดว่าบอกแบบนี้ทำให้ฟังดูราคาถูก แต่ในความเป็นจริงแล้ว คนซื้อต้องการรู้ว่า ราคาห้องชุดที่คุณขาย มีราคารวมทั้งหมดเท่าไหร่ (ราคาซื้อดาวน์ เงินผ่อนดาวน์ที่เหลือ และยอดโอน) ซึ่งสำคัญมากกว่าราคาขายดาวน์ด้วยซ้ำ เพราะราคารวมจะเป็นสิ่งที่คนซื้อใช้เปรียบเทียบความถูกแพงของห้องชุด (ย้ำนะครับไม่ใช่ราคาขายดาวน์)

งวดการชำระเงินที่ต้องชำระต่อกับโครงการ
เช่นเดียวกันกับเมื่อตอนที่คุณจองห้องชุดที่ต้องการรู้ว่าการจ่ายเงินให้โครงการทั้งหมดมีรายละเอียดอย่างไรบ้าง (จอง ทำสัญญา ผ่อนดาวน์ งวดบอลลูน โอน ซื้อเสร็จ ต้องผ่อนประมาณเดือนละเท่าไหร่) ดังนั้น ผู้ซื้อย่อมต้องการรู้งวดผ่อนดาวน์ที่ต้องจ่าย หรือ ถ้าคุณขายใบจอง ผู้ซื้อก็จะต้องการรู้เงินทำสัญญาที่ต้องจ่ายด้วย เพราะค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่น้อย และต้องมีการวางแผนการเงินเพื่อซื้อ

ส่วนที่คุณซื้อมาราคาเท่าไหร่ กำไรเท่าไหร่ ไม่ต้องบอกก็ได้ครับ ไว้ให้เค้ารู้ตอนจะเซ็นสัญญา เพราะนั่นแปลว่าเค้าสรุปแล้วว่าเงื่อนไขโดยรวมของเราดีที่สุดแล้ว ตอนนั้นไม่สนใจแล้วครับว่าเราจะกำไรเท่าไหร่ แต่ถ้าใครขายขาดทุนหรือเท่าทุก ก็บอกได้เลย แต่ย้ำว่าของให้เท่าทุนจริงๆ นะครับ

สเป็คห้องและโปรโมชั่นที่ได้รับจากโครงการ
หลายๆ โครงการ มีการปรับรายละเอียดการตกแต่ง และโปรโมชั่นให้กับผู้ซื้อแตกต่างกัน ตามแผนการขายของโครงการ ข่วงที่อยากเร่งยอดขายมากๆ ก็อาจจะมีส่วนลด หรือมีของแถมเยอะ ยิ่งถ้าคุณได้โปรโมชั่นเหล่านี้ คุณยิ่งต้องบอกรายละเอียดเพื่อให้ห้องของคุณน่าสนใจ นอกจากนี้โปรโมชั่นบางอย่าง อาจให้มาพร้อมกับเงื่อนไข เช่น ต้องผ่อนตรงเวลาทุกงวด ต้องโอนตามเวลาที่โครงการกำหนดในสัญญา (โดยเฉพาะพวกส่วนลดวันโอน) ก็ควรจะบอกคนซื้อไว้ให้ครบถ้วนด้วย

วินัยในการผ่อนดาวน์ของคุณ
ปัจจุบัน โครงการมักมีการระบุในสัญญาอย่างเข้มงวด เกี่ยวกับค่าปรับ หรือเงื่อนไขในการให้โปรโมชั่น ดังนั้นคุณควรแจ้งให้ผู้ซื้อทราบให้ครบถ้วน ว่าที่ผ่านมาคุณผ่อนดาวน์ตรงเวลาหรือไม่

วันโอน ค่าปรับที่จะได้รับ หรือที่จะต้องจ่ายเพิ่ม
วันโอนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อ เพราะหลายๆ คนมีกำหนดเวลาเข้าอยู่อาศัยที่แน่นอน และต้องเตรียมเงินไว้ด้วย สำหรับคุณเจ้าของที่ซื้อไว้ตั้งแต่เร่ิมเปิดโครงการ แต่โครงการสร้างไม่ทันตามสัญญา และมีการระบุถึงค่าปรับไว้แน่นอนในสัญญาจะซื้อจะขาย คุณสามารถที่จะบอกผู้ซื้อได้ด้วยว่า ราคาที่ผู้ซื้อจะจ่ายให้นี้ จะได้เงินคืนเพิ่มเติมตอนโอน

ในทางตรงกันข้ามหากคุณมีสิทธิถูกปรับ เพราะผ่อนชำระล่าช้า หรือได้รับจดหมายแจ้งปรับจากโครงการ อย่าลืมบอกคนซื้อด้วยเมื่อมีแนวโน้มว่าคนซื้อสนใจห้องชุดของคุณ แล้วตกลงว่าจะให้ส่วนลดเพิ่ม หรือจะเคลียร์ค่าปรับให้กับคนซื้อ

เห็นไม๊ครับว่าคนซื้อต้องการข้อมูลมากมายก่อนตัดสินใจซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าข้อมูลเหล่านี้ไม่ได้ถูกรวบรวมไว้ และคนซื้อต้องคอยถามจากผู้ขายทีละคน ทีละคน การซื้อขายก็จะเกิดขึ้นได้ช้า หรือบางครั้งอาจเหนื่อยจนเปลี่ยนใจไม่ซื้อไปเลย

อย่าลืมว่า ซื้อของหลักพันหลักหมื่น เรายังต้องเปรียบเทียบราคา และนี่คือการซื้อทรัพย์สินที่มีมูลค่าที่สูงที่สุดในชีวิตของใครหลายๆ คน ถ้าคุณอยากได้ราคาท่ีดี (หลังจากที่ศึกษาราคาตลาดอย่างครบถ้วนแล้ว) ก็ตั้งราคาไว้ รอให้ราคาตลาดมาชนก็ได้

มาร่วมกันเป็นผู้ขายที่ดี โดยให้ข้อมูลอย่างครบถ้วนในการลงประกาศ เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถหาข้อมูลและตัดสินใจได้ง่ายขึ้นกันเถอะครับ


จากใจ
ZmyHome
ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ
 

COPYRIGHT © 2015-2019 , Z Home, LTD ALL RIGHTS RESERVED