ขายคอนโดเป็นปีแล้วขายไม่ได้ ทำไงดี?
ช่วงนี้มี Inbox มาปรึกษาหลายคนว่าลงประกาศขายคอนโดมานานแล้ว แต่ขายไม่ได้ บางคนขายมาแล้วเป็นปี วันนี้เลยขอเขียนบทความนี้เผื่อจะเป็นประโยชน์สำหรับคนอื่นๆ ด้วยนะครับ
การขายคอนโดหรือบ้านให้ได้นั้น จริงๆ ต้องใช้ความพยายามพอสมควร เพราะอะไรหรือครับ เพราะคนซื้อ ซื้อยาก ใครที่บอกว่าตัวเองเคยขายแล้วใช้เวลาไม่นาน นั่นเป็นเพราะว่าคุณโชคดีตั้งราคาเหมาะสม (หรือถูกไป) และคอนโดของคุณมีความต้องการสูง แต่ถ้าใครขายมานานแล้วขายไม่ได้ ลองอ่านคำแนะนำของเราดูครับ
1. สมมติว่าตัวเองเป็นคนซื้อ คนขายกับคนซื้อ มองคอนโดห้องหนึ่งต่างกันอย่างสิ้นเชิง คนซื้อคอนโดรุ่นใหม่จะหาข้อมูลอย่างดีก่อนจะตัดสินใจ ทั้งดูเว็บไซท์ อ่านรีวิว ดูโครงการ กว่าจะซื้อเรียกว่าชำนาญกันทุกซอกทุกมุมในทำเลนั้นๆ ส่วนคนขายส่วนใหญ่ส่วนใหญ่ไม่ค่อยอัพเดทตลาดหรือขอบฟังราคาเฉพาะโครงการเปิดตัวใหม่ (เพราะฟังแล้วแพงดี) นอกจากนี้บางคนซื้อมาแล้วนานๆ ปัจจัยด้านทำเลเกิดการเปลี่ยนแปลง เช่น รถไฟฟ้าที่ตัดใหม่ ไม่ได้มาอยู่ใกล้ๆ โครงการของเรา ทำให้ทำเลเราเป็นที่ต้องการน้อยลงเทียบกับคุ่แข่ง เมื่อตั้งราคาก็เลยตั้งผิด คนซื้อกี่คนมาเห็นก็คิดว่าแพงเกินไป
2. หาข้อมูลห้องที่มีในตลาดเปรียบเท่ียบ ราคาเป็นปัจจัยหนึ่งที่สำคัญที่สุดที่ทำให้เราขายคอนโดได้ จะให้ดีนอกจากห้องชุดของเราจะราคาน่าสนใจเมื่อเปรียบเทียบในโครงการเดียวกันแล้ว ลองดูคอนโดที่อยู่ในระยะเดินถึงจากโครงการของเราว่าขายกันเท่าไหร่ด้วย พยายามถามให้เจอ “ราคาที่ขายได้จริง” จะดีกว่า “ราคาประกาศขาย” มาก เสร็จแล้วก็มาตั้งราคากันให้แฟร์ ว่าห้องของเราราคาควรเป็นเท่าไหร่คนถึงจะยอมซื้อ ถ้าใครเช็คราคาจากอินเตอร์เน็ต แต่อย่าลืมโทรเช็คดูด้วยนะครับว่าราคาที่ประกาศ ห้องยังอยู่ไหม ยิ่งถ้าเจอห้องที่ขายไปแล้ว ลองปรึกษาคนขายตรงๆ ก็ได้ว่าขายได้เท่าไหร่ คนไทยหลายๆ คนก็ใจดี ของแค่นี้ช่วยกันได้ครับ อย่าลืมปรึกษานิติบุคคล ยาม หรือแม่บ้านในโครงการเราดูด้วย
3. เตรียมข้อมูลให้ครบถ้วน คนซื้อสมัยนี้ต้องการความสะดวก ดังนั้นคนขายต้องพยายามให้ข้อมูลให้ครบถ้วน อย่าลืมว่าคนซื้อเปรียบเทียบทุกอย่าง ทำเล ชั้น ขนาด ทิศ แปลน สภาพห้อง ที่จอดรถ และอื่นๆ รวมถึงค่าโอน อย่าลืมว่าตอนนี้เป็นช่วงคนขาย เยอะกว่าคนซื้อ ข้อมูลน้อย สอบถามอะไรก็ไม่รู้ เราจะพลาดโอกาสง่ายๆ ในต่างประเทศที่เค้าใช้ขายบ้านได้ในเวลาไม่นาน ประกาศขายบ้านของเค้าจะมีข้อมูลครบถ้วน ไม่มีกั๊กครับ
4. เก็บบ้านให้เรียบร้อย ถ่ายภาพให้สวย ภาพถ่ายที่ไม่ดี ก็เท่ากับปิดโอกาสการขายของเรา คนซื้อร้อยละ 80 เมื่อค้นหาคอนโดตามทำเล และราคาที่ตัวเองตั้งไว้แล้ว สิ่งแรกที่จะทำให้คนซื้อดูประกาศของเราก็คือภาพถ่าย และสิ่งแรกที่จะทำให้คนปิดประกาศของเราก็คือรูปภาพเหมือนกัน บางคนลงรูปโครงการ บางคนไม่มีรูป แย่ที่สุดบางคนเอารูปห้องคนอื่นมาลง สุดท้ายห้องจริงไม่ได้ดูดีเหมือนในรูป เสียเวลาเปิดห้องหลายๆ รอบ ยอมเสียเวลาถ่ายรูปดีๆ ครั้งเดียวดีกว่าครับ
5. ประกาศขายให้มากที่สุด รวมทั้งฝากนายหน้า ประเทศไทยยังไม่มีเว็บไซท์หลักที่คนซื้อคอนโดดูเพียงแห่งเดียวแล้วเพียงพอต่อการตัดสินใจ ดังนั้นเราควรลงประกาศไว้หลายๆ ที่ย่อมจะดีที่สุด ที่สำคัญห้ามลืมลงที่ ZmyHome ^ ^ เพราะคนซื้อไหนๆ ก็อยากลองเข้ามาเช็คกับเว็บคอนโดที่มีแต่เจ้าของขายเอง และพยายามกรองไม่ให้มีประกาศที่ขายแล้วค้างไว้ใช่ไหมครับ ฝากนายหน้าไว้หลายๆ ที่ด้วยก็ดี ส่วนถ้านายหน้ารายไหนขอให้เซ็นสัญญาก่อน ก็ตรวจสอบให้ดีว่าเค้าชำนาญพื้นที่นั้นจริงๆ และมีวิธีการทำการตลาดหรือหาลูกค้าให้เราได้ เพราะสิ่งที่เจอกันมากคือ ฝากไว้แต่ไม่มีคนซื้อติดต่อมาเลย ก็ต้องเห็นใจครับว่านายหน้าบ้านเราทำงานอย่างมีงบประมาณจำกัด ทำให้ทำการตลาดให้คนซื้อได้ยาก แถมหลายๆ ทียังโดนเบี้ยวค่านายหน้าด้วย
6. ไม่ปล่อยทุกโอกาส เมื่อคุณมีคนซื้อติดต่อมาแล้ว ก็พยายามคุยกับเค้าให้มาก ให้รู้ว่าเค้าต้องการคอนโดแบบไหน แล้วห้องชุดของเราเหมาะกับเค้าหรือไม่ เมื่อไหร่จะตัดสินใจซื้อ ห้องและโครงการที่เค้ากำลังเปรียบเทียบกับของเรา และอย่าลืมพรีเซนต์ห้องให้ดีและยืดหยุ่นกับราคาที่เค้าต่อรองมาด้วยนะครับ หวังว่าคำแนะนำข้างบนจะพอช่วยได้นะครับ จะขายของราคาเป็นล้าน พยายามกันสักนิดนะครับ ถึงจะฟังดูยาก แต่อินเตอร์เน็ตก็ทำให้การขายคอนโดทุกวันนี้ ง่ายกว่าแต่ก่อนเยอะ
การขายคอนโดหรือบ้านให้ได้นั้น จริงๆ ต้องใช้ความพยายามพอสมควร เพราะอะไรหรือครับ เพราะคนซื้อ ซื้อยาก ใครที่บอกว่าตัวเองเคยขายแล้วใช้เวลาไม่นาน นั่นเป็นเพราะว่าคุณโชคดีตั้งราคาเหมาะสม (หรือถูกไป) และคอนโดของคุณมีความต้องการสูง แต่ถ้าใครขายมานานแล้วขายไม่ได้ ลองอ่านคำแนะนำของเราดูครับ
1. สมมติว่าตัวเองเป็นคนซื้อ คนขายกับคนซื้อ มองคอนโดห้องหนึ่งต่างกันอย่างสิ้นเชิง คนซื้อคอนโดรุ่นใหม่จะหาข้อมูลอย่างดีก่อนจะตัดสินใจ ทั้งดูเว็บไซท์ อ่านรีวิว ดูโครงการ กว่าจะซื้อเรียกว่าชำนาญกันทุกซอกทุกมุมในทำเลนั้นๆ ส่วนคนขายส่วนใหญ่ส่วนใหญ่ไม่ค่อยอัพเดทตลาดหรือขอบฟังราคาเฉพาะโครงการเปิดตัวใหม่ (เพราะฟังแล้วแพงดี) นอกจากนี้บางคนซื้อมาแล้วนานๆ ปัจจัยด้านทำเลเกิดการเปลี่ยนแปลง เช่น รถไฟฟ้าที่ตัดใหม่ ไม่ได้มาอยู่ใกล้ๆ โครงการของเรา ทำให้ทำเลเราเป็นที่ต้องการน้อยลงเทียบกับคุ่แข่ง เมื่อตั้งราคาก็เลยตั้งผิด คนซื้อกี่คนมาเห็นก็คิดว่าแพงเกินไป
2. หาข้อมูลห้องที่มีในตลาดเปรียบเท่ียบ ราคาเป็นปัจจัยหนึ่งที่สำคัญที่สุดที่ทำให้เราขายคอนโดได้ จะให้ดีนอกจากห้องชุดของเราจะราคาน่าสนใจเมื่อเปรียบเทียบในโครงการเดียวกันแล้ว ลองดูคอนโดที่อยู่ในระยะเดินถึงจากโครงการของเราว่าขายกันเท่าไหร่ด้วย พยายามถามให้เจอ “ราคาที่ขายได้จริง” จะดีกว่า “ราคาประกาศขาย” มาก เสร็จแล้วก็มาตั้งราคากันให้แฟร์ ว่าห้องของเราราคาควรเป็นเท่าไหร่คนถึงจะยอมซื้อ ถ้าใครเช็คราคาจากอินเตอร์เน็ต แต่อย่าลืมโทรเช็คดูด้วยนะครับว่าราคาที่ประกาศ ห้องยังอยู่ไหม ยิ่งถ้าเจอห้องที่ขายไปแล้ว ลองปรึกษาคนขายตรงๆ ก็ได้ว่าขายได้เท่าไหร่ คนไทยหลายๆ คนก็ใจดี ของแค่นี้ช่วยกันได้ครับ อย่าลืมปรึกษานิติบุคคล ยาม หรือแม่บ้านในโครงการเราดูด้วย
3. เตรียมข้อมูลให้ครบถ้วน คนซื้อสมัยนี้ต้องการความสะดวก ดังนั้นคนขายต้องพยายามให้ข้อมูลให้ครบถ้วน อย่าลืมว่าคนซื้อเปรียบเทียบทุกอย่าง ทำเล ชั้น ขนาด ทิศ แปลน สภาพห้อง ที่จอดรถ และอื่นๆ รวมถึงค่าโอน อย่าลืมว่าตอนนี้เป็นช่วงคนขาย เยอะกว่าคนซื้อ ข้อมูลน้อย สอบถามอะไรก็ไม่รู้ เราจะพลาดโอกาสง่ายๆ ในต่างประเทศที่เค้าใช้ขายบ้านได้ในเวลาไม่นาน ประกาศขายบ้านของเค้าจะมีข้อมูลครบถ้วน ไม่มีกั๊กครับ
4. เก็บบ้านให้เรียบร้อย ถ่ายภาพให้สวย ภาพถ่ายที่ไม่ดี ก็เท่ากับปิดโอกาสการขายของเรา คนซื้อร้อยละ 80 เมื่อค้นหาคอนโดตามทำเล และราคาที่ตัวเองตั้งไว้แล้ว สิ่งแรกที่จะทำให้คนซื้อดูประกาศของเราก็คือภาพถ่าย และสิ่งแรกที่จะทำให้คนปิดประกาศของเราก็คือรูปภาพเหมือนกัน บางคนลงรูปโครงการ บางคนไม่มีรูป แย่ที่สุดบางคนเอารูปห้องคนอื่นมาลง สุดท้ายห้องจริงไม่ได้ดูดีเหมือนในรูป เสียเวลาเปิดห้องหลายๆ รอบ ยอมเสียเวลาถ่ายรูปดีๆ ครั้งเดียวดีกว่าครับ
5. ประกาศขายให้มากที่สุด รวมทั้งฝากนายหน้า ประเทศไทยยังไม่มีเว็บไซท์หลักที่คนซื้อคอนโดดูเพียงแห่งเดียวแล้วเพียงพอต่อการตัดสินใจ ดังนั้นเราควรลงประกาศไว้หลายๆ ที่ย่อมจะดีที่สุด ที่สำคัญห้ามลืมลงที่ ZmyHome ^ ^ เพราะคนซื้อไหนๆ ก็อยากลองเข้ามาเช็คกับเว็บคอนโดที่มีแต่เจ้าของขายเอง และพยายามกรองไม่ให้มีประกาศที่ขายแล้วค้างไว้ใช่ไหมครับ ฝากนายหน้าไว้หลายๆ ที่ด้วยก็ดี ส่วนถ้านายหน้ารายไหนขอให้เซ็นสัญญาก่อน ก็ตรวจสอบให้ดีว่าเค้าชำนาญพื้นที่นั้นจริงๆ และมีวิธีการทำการตลาดหรือหาลูกค้าให้เราได้ เพราะสิ่งที่เจอกันมากคือ ฝากไว้แต่ไม่มีคนซื้อติดต่อมาเลย ก็ต้องเห็นใจครับว่านายหน้าบ้านเราทำงานอย่างมีงบประมาณจำกัด ทำให้ทำการตลาดให้คนซื้อได้ยาก แถมหลายๆ ทียังโดนเบี้ยวค่านายหน้าด้วย
6. ไม่ปล่อยทุกโอกาส เมื่อคุณมีคนซื้อติดต่อมาแล้ว ก็พยายามคุยกับเค้าให้มาก ให้รู้ว่าเค้าต้องการคอนโดแบบไหน แล้วห้องชุดของเราเหมาะกับเค้าหรือไม่ เมื่อไหร่จะตัดสินใจซื้อ ห้องและโครงการที่เค้ากำลังเปรียบเทียบกับของเรา และอย่าลืมพรีเซนต์ห้องให้ดีและยืดหยุ่นกับราคาที่เค้าต่อรองมาด้วยนะครับ หวังว่าคำแนะนำข้างบนจะพอช่วยได้นะครับ จะขายของราคาเป็นล้าน พยายามกันสักนิดนะครับ ถึงจะฟังดูยาก แต่อินเตอร์เน็ตก็ทำให้การขายคอนโดทุกวันนี้ ง่ายกว่าแต่ก่อนเยอะ
