• 15 ส.ค. 2559

เรียนลัด หลักสูตรเก็งกำไรคอนโด

โดย Dr. Kit ZmyHome

การเก็งกำไรในอสังหาริมทรัพย์ แบ่งได้ 2 แบบคือ การเก็งกำไรระยะสั้น และ ระยะสั้นมาก นักลงทุนระยะสั้นมากนั้นคือการทำการจองและนำใบจองออกขายทันที โดยนักเก็งกำไรจะใช้เงินลงทุนเท่ากับเงินจอง ซึ่งหลากหลายขึ้นอยู่กับราคาของโครงการ โดยมีตั้งแต่ 20,000 บาทถึงหลักหลายแสนบาท

นักเก็งกำไร จะต้องคาดการณ์ว่าโครงการที่จะเก็งกำไรนั้นจะต้องมีเหตุให้น่าเชื่อว่าโครงการได้รับความนิยมอย่างมาก เช่นมีการสอบถามและพูดคุยกันมากใน website ที่มีข้อมูลของโครงการ หรือจากการเฝ้าสังเกตความคึกคักของสำนักงานขาย การสอบถาม Feedback จากพนักงานขายอาจไม่น่าเชื่อถือเท่า รปภ. หรือ แม่บ้าน ว่ามีลูกค้าเข้าเยี่ยมชมห้องตัวอย่างก่อนวันเปิดจองมากน้อยเพียงใด

แต่พื้นฐานที่สำคัญที่สุดคือเราต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอะไรคือจุดขายและศักยภาพที่แท้จริงของโครงการ ทำเลที่ตั้ง ที่ปัจจุบันดีนั้นในอนาคตจะดีขึ้นไปอีกหรือไม่ มีโครงการอื่นในพื้นที่เดียวกันเหลือค้าง หรือกำลังจะออกขายในตลาดหรือไม่ในทำเลที่ใกล้เคียงกัน มีพื้นที่ที่สามารถเกิดโครงการคู่แข่งในอนาคตได้ง่ายหรือไม่

และที่สำคัญที่สุดคือโครงการมีการล๊อคห้องที่ดีหรือมีการเปิดให้ลูกค้าเก่าหรือผู้บริหารบริษัทได้จองก่อนหรือไม่ หากมีห้องราคาที่เหมาะกับการจองเก็งกำไรอาจถูกผู้อื่นจองเพื่อเก็งกำไรไปก่อนหน้าเราแล้ว หากไม่มี เราก็ต้องหาวิธีการให้เรามีสิทธิ์ในการเลือกจองห้องชุดเป็นลำดับแรกๆ

ปกติแล้วการเปิดจองสิทธิ์ห้องชุดนั้นจะมีการโฆษณาให้ลูกค้าเข้ามาลงทะเบียนเพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าจองห้องชุดก่อน โดยช่วงเวลานี้เราจะมีโอกาสเข้าศึกษารายละเอียดของโครงการ เราต้องศึกษาจำนวนห้องในโครงการ เพราะหากมีจำนวนมากเกินไป โอกาสที่ห้องชุดจะเหลือจากการเปิดขายก็มีมาก ซึ่งจะทำให้การเก็งกำไรแบบขายใบจองทำได้ยากขึ้น จำนวนที่ไม่เกิน 250 ห้องจะมีโอกาสขายใบจองได้ง่ายกว่า

การเลือกห้องที่ถูกต้องก็มีความสำคัญไม่แพ้ข้ออื่น โดยปกติห้องของโครงการนั้นจะมีห้องที่ดีอยู่ประมาณ 15% และห้องที่เป็นจุดอับประมาณ 15% การจองห้องใน 15% ที่ดีได้นั้นย่อมหมายถึง ห้องที่จะมาเป็นคู่แข่งในการขายของเรานั้นก็ยิ่งน้อยลงไป ซึ่งหมายถึงว่าเราจะสามารถทำกำไรได้สูงขึ้น

การเลือกห้องนั้นไม่ควรเลือกห้องขนาดใหญ่ เพราะราคาสูงมากเกินไป เพราะปกติราคาห้องจะปรับสูงขึ้นตามจำนวนชั้นที่สูงขึ้น ชั้นสูงเมื่อมีราคาแพงก็จะปล่อยขายยาก ห้องชุดที่ดีในราคาที่ไม่แพงในโครงการ มีโอกาสสูงมากที่จะมีคนอยากซื้อต่อจากเรา

เคล็ดลับเพิ่มเติม คือเข้าใจว่าเทคนิคการขายของทุกโครงการจะมีการตั้งราคาเริ่มต้นที่ต่ำมากเพียง 1-2 ห้อง เพื่อใช้ในการโฆษณา การได้สิทธิ์ในการเลือกซื้อห้องราคาพิเศษประเภทนี้ก็มีโอกาสได้กำไรสูง

อย่างไรก็ดีความรู้ข้างต้นจะไม่มีประโยชน์เลยหากเราไม่ได้มีโอกาสในการจองสิทธิ์เป็นคนแรกๆ การได้สิทธิ์เป็นคนแรกต้องใช้ความพยายามมากในการมารอต่อคิวเพื่อจองสิทธิ์ในวันเปิดการขาย ในบางโครงการลูกค้าหรือตัวแทนของลูกค้ามาแสดงตัวเข้าคิวหลายวันก่อนเวลาเปิดจอง เมื่อความพยายามสัมฤทธิ์ผล เราก็จะเป็นคนแรกๆที่ได้โอกาสเลือกห้องก่อนใคร ในบางโครงการมีการป้องกันการจองเพื่อการเก็งกำไรขายใบจองด้วยการกำหนดจำนวนสิทธิ์ในการจองอาจไม่เกิน 2 ห้อง หรือ 3 ห้องต่อหนึ่งสิทธิ์ ขึ้นอยู่กับนโยบายของบริษัทผู้ขาย

เมื่อเราได้กระทำการจองสำเร็จแล้ว สิ่งที่ต้องทำต่อมาคือการโฆษณาในการขายใบจองที่ได้มาทันที ตามปกติช่วงเวลาในการขายใบจองจะมีประมาณ 7 วัน คือเป็นช่วงเวลาตั้งแต่วันเปิดขายโครงการจนถึงวันที่โครงการจะเรียกผู้จองมาทำสัญญา

ดังนั้นเป้าหมายของผู้ขายใบจองคือ ขายใบจองทำกำไรให้ได้ก่อนต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่ในวันเซ็นสัญญาจะซื้อจะขาย ส่วนใหญ่การขายใบจองจะทำรายได้ให้กับนักลงทุนโดยเฉลี่ยมีตั้งแต่ 5,000 บาทถึง 200,000 บาท หรือมากกว่านั้นภายในเวลา 1-7 วัน โดยใช้เงินลงทุนแค่ในส่วนของเงินจองสิทธิ์ อย่างไรก็ดีหากการขายใบจองไม่สำเร็จและผู้เก็งกำไรไม่มีเงินเพียงพอที่จะจ่ายเงินเซ็นสัญญาจะซื้อจะขาย เงินที่ได้จ่ายไปก็จะโดนริบจากการผิดสัญญาจอง ดังนั้นผู้ลงทุนจึงต้องศึกษาเทคนิคในการเก็งกำไรให้ดีและต้องรับความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้

ส่วน นักลงทุนระยะสั้น นั้นจะต้องมีความเข้าใจในการเลือกโครงการและห้องชุดเหมือนนักลงทุนประเภทระยะสั้นมาก หากแต่มีการเตรียมเงินที่จะใช้ในการลงทุนที่สูงกว่า นักลงทุนประเภทนี้จะเซ็นสัญญาจะซื้อจะขายกับเจ้าของโครงการและจะมีช่วงเวลาในการขายตั้งแต่วันที่เซ็นสัญญาจะซื้อจะขาย จนถึงก่อนการโอนกรรมสิทธิ์ ซึ่งหมายถึงว่าจะต้องมีการลงทุนจ่ายเงินในวันที่ทำสัญญาและต้องพร้อมจะจ่ายเงินดาวน์รายเดือนต่อเนื่องจนกว่าจะสามารถขายห้องชุดออกไปได้

การลงทุนลักษณะนี้นักลงทุนจึงคาดหวังผลตอบแทนที่สูงกว่านักลงทุนประเภทแรก โดยนักลงทุนระยะสั้นนี้สามารถทำกำไรได้ตั้งแต่ 200,000 ถึง 800,000 บาทหรือประมาณ 10% – 20% ของราคาห้องชุดที่ซื้อ แต่หากคิดถึงผลตอบแทนจากเงินลงทุนที่ลงไปจริง ซึ่งก็คือเงินจองสิทธิ์และเงินเซ็นสัญญา อัตราผลตอบแทนก็จะสูงขึ้นอย่างมาก เพราะเราลงเงินไปจริงเพียงเล็กน้อย หลักพื้นฐานของราคาที่ปรับสูงขึ้นจนห้องชุดสามารถขายทำกำไรได้นั้น มาจาก 2 ปัจจัยหลัก

อย่างแรกคือตามปกติผู้ประกอบการจะปรับราคาห้องชุดเหลือขายเพิ่มขึ้นตามความคืบหน้าในการก่อสร้าง ในสภาวะปกติห้องชุดที่เสร็จสมบูรณ์พร้อมโอนจะมีมูลค่าสูงขึ้น 10% – 20% นับจากวันที่มีการเปิดขายโครงการ

ปัจจัยที่ 2 เกิดจากโครงการเปิดตัวใหม่ในบริเวณใกล้เคียงกับโครงการที่เราลงทุน โครงการเปิดตัวใหม่ปกติจะมีราคาสูงกว่าโครงการเก่า เนื่องจากราคาต้นทุนของที่ดินและราคาค่าก่อสร้างจะมีการปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ราคาที่ดินในทำเลที่ดีอาจปรับสูงขึ้นถึงปีละ 15% – 20% หรือมากกว่านั้น และค่าก่อสร้างมักปรับตัวสูงขึ้นประมาณ 3% – 5% ต่อปี ดังนั้นโครงการเปิดตัวใหม่จะมีราคาสูงกว่าโครงการเดิมจากราคาเปิดตัว

ทั้ง 2 ปัจจัยยังถูกสนับสนุนจากกลุ่มผู้ซื้อประเภทต้องการอยู่อาศัยจริงที่มักจะเข้ามาซื้อห้องชุดที่พร้อมอยู่ โดยยอมจ่ายเงินในราคาที่สูงขึ้น เพื่อลดความเสี่ยงจากการจ่ายเงินซื้อกระดาษที่ไม่รู้ว่าคุณภาพของห้องชุดที่แล้วเสร็จจะมีสภาพที่แท้จริงอย่างไร

ดังนั้นเมื่ออุปสงค์ (Demand) และอุปทาน (Supply) มาพบกัน นั่นคือโอกาสในการทำกำไรให้กับนักลงทุนระยะสั้น ในกรณีที่การเก็งกำไรระยะสั้นเกิดความผิดพลาด นักลงทุนอาจต้องยอมโอนกรรมสิทธิ์ หรือทิ้งเงินดาวน์ที่ได้ลงทุนมา

อย่างไรก็ดี การยึดเงินดาวน์ก็ไม่ได้เกิดขึ้นได้ง่ายนัก เนื่องจากมีขั้นตอนในการตรวจรับห้องที่นักเก็งกำไรที่มีประสบการณ์อาจใช้ในการยึดเวลาในการเข้ารับโอนกรรมสิทธิ์ และผู้ประกอบการส่วนใหญ่ก็ไม่อยากทำลายความรู้สึกเชิงบวกกับลูกค้า จึงมักจบด้วยการหาทางประณีประนอมกัน นักลงทุนควรสำรวจตัวเองว่า หากเกิดเหตุการณ์ที่ผิดพลาด นักลงทุนสามารถรับความเสี่ยงที่เกิดขึ้นได้ และต้องเข้าใจเทคนิคในการชิงความได้เปรียบในการเลิกห้องชุดที่ดีที่สุด เพื่อลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการทำกำไร

โดยสรุปการลงทุนทั้งสองประเภทนี้ถึงแม้จะเรียกว่าการลงทุน แต่ก็เป็นการลงทุนประเภทการเก็งกำไร ซึ่งมีความเสี่ยงสูงกว่าการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ประเภทอื่น แต่ผลกำไรอาจเกิดขึ้นสูงและรวดเร็ว จนดึงดูดให้มีนักลงทุนจำนวนมากใช้วิธีการลงทุนแบบนี้

จากใจ
ZmyHome
กดแชร์เป็นกำลังใจให้ทีมงานด้วยครับ
  • ค้นหาบ้านคอนโด

    ต้องการซื้อ หรือเช่า บ้าน คอนโด ตรวจ สอบราคา เช็คค่าเช่า ติดต่อตรงกับเจ้า ของตัวจริง ทุกทำเล ทั่วประเทศ

    ค้นหา
  • ลงประกาศ

    ต้องการขาย หรือปล่อยเช่า บ้าน คอนโด เพียงคุณเป็นเจ้าของตัวจริง และพร้อมที่จะลงประกาศอย่างมีคุณภาพ เพื่อให้ผู้ซื้อศึกษา อย่างสะดวกที่สุด ก็ลงประกาศ ได้เลย

    ลงประกาศ