เทคนิคการต่อรองเมื่อขายคอนโดด้วยตัวเอง
เนื่องจากบ้านและคอนโดเป็นสิ่งที่แพงที่สุดในชีวิตของใครบางคน ดังนั้นทุกคนจึงมักจะอยากได้ราคาที่ดีที่สุด ไม่ว่าคุณจะซื้อหรือจะขาย สำหรับผู้ที่จะขายบ้าน เรามีเทคนิคในการต่อรองให้ได้ราคาดีดังนี้
1. ทำการบ้านมากๆ การจะเริ่มต้นต่อรอง เราจำเป็นต้องทราบทางเลือกของผู้ซื้อให้มากที่สุด ดังนั้นคุณควรหาข้อมูลทางเลือกต่างๆ ที่มีในตลาดให้ดี ZmyHome มีรวมรวมข้อมูลในโครงการเดียวกันให้ผู้ซื้อผู้ขายเปรียบเทียบราคาบ้านหรือคอนโดที่มีตลาดได้ง่าย และเห็นจำนวนผู้ที่สนใจและได้โทรติดต่อคอนโดแต่ละห้อง ซึ่งคุณควรเปรียบเทียบจุดเด่นของคุณกับห้องอื่นๆ ที่เสนอด้วย เพื่อให้รู้ว่าราคาที่สมเหตุสมผลเป็นอย่างไร ถ้าคุณมั่นใจว่าคอนโดของเรามีราคาที่สมเหตุสมผลอยู่แล้ว ก็ยืนยันกับผู้ซื้อได้เลยว่าราคานี้ลดไม่ได้ (เลือกซื้อของดีตั้งแต่ต้น จะขายจะเช่าก็ง่ายขึ้นเยอะ) แอดมินเคยเจอเป็นประจำที่ของดี ไม่จำเป็นต้องลดราคาก็ได้คนซื้อหรือคนเช่าตามต้องการ
2. เตรียมตัวให้ดี เจ้าของบางคนอาจมีเงื่อนไขบางอย่างเมื่อจะขายบ้าน ดังนั้นควรประเมินความพร้อมของตัวเองก่อนให้ดี และสร้างรายการประเด็นที่จะต้องคุยกับผู้ซื้อ โดยจัดเรียงจากสำคัญมากไปหาน้อย ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะหนีไม่พ้น เราพร้อมที่จะย้ายออกภายในกี่วัน (ถ้ายังอยู่ในบ้านหลังที่จะขาย) ราคานี้รวมอะไรบ้าง เช่น แอร์ ตู้เย็น เตียง เครื่องซักผ้า เครื่องทำน้ำร้อน/อุ่น ถ้าเราต้องการเอาเฟอร์นิเจอร์ไปกับเราด้วย ค่าใช้จ่ายในการโอน (เรื่องนี้สำคัญมากๆ เพราะบางคนก็ต้องการเวลาในการเตรียมค่าใช้จ่ายด้านภาษี) หากต้องการขายด่วนก็ควรมีราคาที่จะลดให้พิเศษหากจ่าย/โอนได้เร็ว (นอกจากการเตรียมตัวเรื่องเงื่อนไขของเราแล้ว การจัดเตรียมบ้านให้พร้อมสำหรับขายก็เป็นสิ่งสำคัญ การทาสีใหม่ หรือการตัดแต่งสวน เก็บบ้านก่อนที่ผู้ซื้อจะมาดู)
3. ตั้งราคาเผื่อไว้เล็กน้อย คนไทยมักมีนิสัยชอบต่อ ซึ่งหลายๆ ครั้งแม้จะชอบห้องที่สนใจแล้ว แต่ยังขอต่อเล็กน้อย เพื่อให้สบายใจว่าได้ของถูก ดังนั้นเราอาจตั้งราคาสูงกว่าที่เราคิดว่าเหมาะสมไว้เล็กน้อย ซัก 3%-5% ถ้าคุณตั้งราคาไว้ถูกต้องแล้ว คุณไม่ควรต้องลดราคามากกว่านี้ ถ้าตลาดมีความต้องการอยู่ปกติ การตั้งราคาเผื่อไว้สูงมากๆ อาจทำให้ผู้ซื้อหลายๆ คนไม่กล้าติดต่อ (แต่คนไทยหลายๆ คนก็กล้าต่อมากๆ เหมือนกัน) คนจะทำแบบนี้ส่วนใหญ่ที่เจอมักเป็นเพราะไม่ทราบราคาตลาด หรือว่าไม่รีบที่จะขาย เลยตั้งราคาเผื่อไว้มากๆ จะได้ไม่ต้องขายขาดทุน แต่ถ้าคุณรีบร้อนแล้ววิธีดังกล่าวจะทำให้คนซื้อไม่ใจกล้ามากๆ กล้าติดต่อคุณแน่นอนครับ
4. เพิ่มทางเลือกให้ตัวเองมากๆ โดยกำหนดเวลาในการตัดสินใจ เมื่อคุณได้รับการติดต่อจากผู้ซื้อ คุณยังไม่จำเป็นที่จะต้องรีบรับข้อเสนอ โดยอาจบอกระยะเวลาที่คุณต้องใช้ในการตัดสินใจ หากผู้ซื้อขอลดราคา และแน่นอนถ้าคุณเลือกแหล่งประกาศขายที่ดี หรือหลายๆ แห่ง คุณก็จะมีเวลาในการรอข้อเสนออื่นๆ
5. ฟังความต้องการคนซื้อแต่ละรายเยอะๆ ในการต่อรองราคา ถ้าเราฟังคนซื้อทุกคนอย่างตั้งใจ เราจะรู้ว่าเรื่องอะไรที่คนซื้อแต่ละรายให้ความสำคัญกับ เช่น ผู้ซื้อบางคนอาจต้องรีบย้ายเข้า หรือบางคนต้องการระยะเวลามากหน่อยในการหาสินเชื่อ ดังนั้นถ้าคุณรับฟังเงื่อนไขคนซื้อให้ดี ก็อาจทำให้คุณไม่จำเป็นต้องลดราคาหรือไม่ต้องลดมากได้ (อย่าลืมถามคนซื้อด้วยว่า ราคาที่เค้าต่อรองมา พร้อมโอนภายในกี่วันครับ)
6. ให้ข้อเสนอแบบชนะทั้งสองฝ่าย แน่นอนว่าคนที่ซื้อย่อมต้องการรู้สึกว่าตัวเองได้ตัดสินใจถูกต้อง ดังนั้นถ้าคุณเตรียมพร้อมมาดีแล้ว และมีทางเลือกมากพอ ลองเลือกให้สิ่งที่คิดว่าสำคัญกับคนซื้อแต่ละราย เพื่อแลกกับการลดราคาดูได้เลยครับ อาจบอกผู้ซื้อได้เลยว่าเรากำลังพิจารณาเงื่อนไขของใครอยู่บ้าง ซึ่งถ้ามีทางเลือกมากพอ คุณก็จะเงื่อนไขที่ดีที่สุดแน่นอนครับ
จากใจ
ZmyHome
ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ
1. ทำการบ้านมากๆ การจะเริ่มต้นต่อรอง เราจำเป็นต้องทราบทางเลือกของผู้ซื้อให้มากที่สุด ดังนั้นคุณควรหาข้อมูลทางเลือกต่างๆ ที่มีในตลาดให้ดี ZmyHome มีรวมรวมข้อมูลในโครงการเดียวกันให้ผู้ซื้อผู้ขายเปรียบเทียบราคาบ้านหรือคอนโดที่มีตลาดได้ง่าย และเห็นจำนวนผู้ที่สนใจและได้โทรติดต่อคอนโดแต่ละห้อง ซึ่งคุณควรเปรียบเทียบจุดเด่นของคุณกับห้องอื่นๆ ที่เสนอด้วย เพื่อให้รู้ว่าราคาที่สมเหตุสมผลเป็นอย่างไร ถ้าคุณมั่นใจว่าคอนโดของเรามีราคาที่สมเหตุสมผลอยู่แล้ว ก็ยืนยันกับผู้ซื้อได้เลยว่าราคานี้ลดไม่ได้ (เลือกซื้อของดีตั้งแต่ต้น จะขายจะเช่าก็ง่ายขึ้นเยอะ) แอดมินเคยเจอเป็นประจำที่ของดี ไม่จำเป็นต้องลดราคาก็ได้คนซื้อหรือคนเช่าตามต้องการ
2. เตรียมตัวให้ดี เจ้าของบางคนอาจมีเงื่อนไขบางอย่างเมื่อจะขายบ้าน ดังนั้นควรประเมินความพร้อมของตัวเองก่อนให้ดี และสร้างรายการประเด็นที่จะต้องคุยกับผู้ซื้อ โดยจัดเรียงจากสำคัญมากไปหาน้อย ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะหนีไม่พ้น เราพร้อมที่จะย้ายออกภายในกี่วัน (ถ้ายังอยู่ในบ้านหลังที่จะขาย) ราคานี้รวมอะไรบ้าง เช่น แอร์ ตู้เย็น เตียง เครื่องซักผ้า เครื่องทำน้ำร้อน/อุ่น ถ้าเราต้องการเอาเฟอร์นิเจอร์ไปกับเราด้วย ค่าใช้จ่ายในการโอน (เรื่องนี้สำคัญมากๆ เพราะบางคนก็ต้องการเวลาในการเตรียมค่าใช้จ่ายด้านภาษี) หากต้องการขายด่วนก็ควรมีราคาที่จะลดให้พิเศษหากจ่าย/โอนได้เร็ว (นอกจากการเตรียมตัวเรื่องเงื่อนไขของเราแล้ว การจัดเตรียมบ้านให้พร้อมสำหรับขายก็เป็นสิ่งสำคัญ การทาสีใหม่ หรือการตัดแต่งสวน เก็บบ้านก่อนที่ผู้ซื้อจะมาดู)
3. ตั้งราคาเผื่อไว้เล็กน้อย คนไทยมักมีนิสัยชอบต่อ ซึ่งหลายๆ ครั้งแม้จะชอบห้องที่สนใจแล้ว แต่ยังขอต่อเล็กน้อย เพื่อให้สบายใจว่าได้ของถูก ดังนั้นเราอาจตั้งราคาสูงกว่าที่เราคิดว่าเหมาะสมไว้เล็กน้อย ซัก 3%-5% ถ้าคุณตั้งราคาไว้ถูกต้องแล้ว คุณไม่ควรต้องลดราคามากกว่านี้ ถ้าตลาดมีความต้องการอยู่ปกติ การตั้งราคาเผื่อไว้สูงมากๆ อาจทำให้ผู้ซื้อหลายๆ คนไม่กล้าติดต่อ (แต่คนไทยหลายๆ คนก็กล้าต่อมากๆ เหมือนกัน) คนจะทำแบบนี้ส่วนใหญ่ที่เจอมักเป็นเพราะไม่ทราบราคาตลาด หรือว่าไม่รีบที่จะขาย เลยตั้งราคาเผื่อไว้มากๆ จะได้ไม่ต้องขายขาดทุน แต่ถ้าคุณรีบร้อนแล้ววิธีดังกล่าวจะทำให้คนซื้อไม่ใจกล้ามากๆ กล้าติดต่อคุณแน่นอนครับ
4. เพิ่มทางเลือกให้ตัวเองมากๆ โดยกำหนดเวลาในการตัดสินใจ เมื่อคุณได้รับการติดต่อจากผู้ซื้อ คุณยังไม่จำเป็นที่จะต้องรีบรับข้อเสนอ โดยอาจบอกระยะเวลาที่คุณต้องใช้ในการตัดสินใจ หากผู้ซื้อขอลดราคา และแน่นอนถ้าคุณเลือกแหล่งประกาศขายที่ดี หรือหลายๆ แห่ง คุณก็จะมีเวลาในการรอข้อเสนออื่นๆ
5. ฟังความต้องการคนซื้อแต่ละรายเยอะๆ ในการต่อรองราคา ถ้าเราฟังคนซื้อทุกคนอย่างตั้งใจ เราจะรู้ว่าเรื่องอะไรที่คนซื้อแต่ละรายให้ความสำคัญกับ เช่น ผู้ซื้อบางคนอาจต้องรีบย้ายเข้า หรือบางคนต้องการระยะเวลามากหน่อยในการหาสินเชื่อ ดังนั้นถ้าคุณรับฟังเงื่อนไขคนซื้อให้ดี ก็อาจทำให้คุณไม่จำเป็นต้องลดราคาหรือไม่ต้องลดมากได้ (อย่าลืมถามคนซื้อด้วยว่า ราคาที่เค้าต่อรองมา พร้อมโอนภายในกี่วันครับ)
6. ให้ข้อเสนอแบบชนะทั้งสองฝ่าย แน่นอนว่าคนที่ซื้อย่อมต้องการรู้สึกว่าตัวเองได้ตัดสินใจถูกต้อง ดังนั้นถ้าคุณเตรียมพร้อมมาดีแล้ว และมีทางเลือกมากพอ ลองเลือกให้สิ่งที่คิดว่าสำคัญกับคนซื้อแต่ละราย เพื่อแลกกับการลดราคาดูได้เลยครับ อาจบอกผู้ซื้อได้เลยว่าเรากำลังพิจารณาเงื่อนไขของใครอยู่บ้าง ซึ่งถ้ามีทางเลือกมากพอ คุณก็จะเงื่อนไขที่ดีที่สุดแน่นอนครับ
จากใจ
ZmyHome
ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ
