เทคนิคปล่อยเช่าคอนโดได้เร็ว สไตล์ ZmyHome
หลายๆ คนเคยคิดจะซื้อคอนโดมิเนียมเพื่อปล่อยเช่า หรือซื้อมาแล้วแต่หาคนเช่าไม่ได้ วันนี้ ZmyHome มีวิธีที่จะทำให้คุณปล่อยเช่าได้เร็วมาเล่าให้ฟัง
1. วางแผนเรื่องเช่าตั้งแต่ก่อนซื้อ
เราจะปล่อยเช่าง่ายถ้าคอนโดที่เราซื้อมาอยู่ในทำเลที่มีความต้องการเช่าสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้ามีห้องให้เลือกไม่มากในตลาด ดังนั้นก่อนจะซื้อเราควรสำรวจทำเลที่เราสนใจก่อนว่ามีความต้องการเช่าจริงหรือไม่ ใครเป็นคนเช่า และค่าเช่าที่ได้กันอยู่ในตลาดเป็นอย่างไร โดยอาจดูจากเว็บไซต์ หรือจะให้ดีควรไปดูที่โครงการจริงๆ หรือโครงการรอบๆ เลย โดยสอบถามข้อมูลต่างๆ จากนิติบุคคลดู (แต่ถ้าไม่หาข้อมูลเลย ก็เท่ากับเราใช้ดวง ไม่ใช่การลงทุนนะครับ)
อาจจะลองถามข้อมูล เช่น ขอดูห้องที่ว่างให้เช่า เพื่อดูคุณภาพและค่าเช่าที่ได้รับ ห้องว่างแล้วส่วนใหญ่ใช้เวลากี่วันถึงมีคนเช่า ค่าเช่าปีนี้เทียบกับปีที่แล้วเพิ่มขึ้นหรือไม่ ต่อรองค่าเช่าได้แค่ไหน สัดส่วนคนเช่าเทียบกับคนอยู่เป็นยังไง คนเช่าส่วนใหญ่เป็นใคร มาจากไหน ปกติมีห้องว่างเหลือเช่าประมาณกี่ห้อง
2. ตกแต่งห้องให้ดี
การตกแต่งดี ทำให้คอนโดเรามีผู้เช่าเร็ว และการมีผู้เช่าเร็วขึ้น 1 เดือน ทำให้เจ้าของมีรายได้ปีนั้นเพิ่มขึ้น 8.3% นอกจากนี้การตกแต่งห้องดี ทำให้ผู้เช่าอยากเช่าต่อเมื่อหมดสัญญา หรือง่ายในการหาผู้เช่าใหม่ อย่าลืมนะครับผู้เช่าจะต้องเปรียบเทียบเพื่อหาห้องที่ดีที่สุดสำหรับตัวเองอยู่แล้ว โดยเฉพาะทุกวันนี้มีเว็บไซต์ให้คนเช่าเลือกช็อปได้อย่างง่ายดาย คนที่คิดว่าแต่งง่ายๆ เพราะไว้ปล่อยเช่าไม่ได้อยู่เอง บางทีอาจต้องมานั่งกลุ้มใจทีหลังว่าทำไมห้องถึงไม่มีคนเช่าสักที ก็เพราะว่าผู้เช่าก็เลือกห้องแบบนี้เป็นช้อยสุดท้ายไงครับ ถ้าไม่ได้ห้องอื่นที่ถูกใจกว่า
3. กำหนดค่าเช่าให้แข่งขันได้
ในยุคที่อินเตอร์เน็ตทำให้ทุกอย่างเข้าถึงได้ง่าย เจ้าของห้องต้องระลึกไว้เสมอว่า ผู้เช่ามีทางเลือก และเค้าม้กต้องการเลือกสิ่งที่ดีและคุ้มค่าที่สุด ตังนั้นเจ้าของห้องควรศึกษาค่าเช่าของห้องอื่นๆ (อย่างน้อยก็ในโครงการเดียวกัน) ถ้าจะให้ดีลองถามนายหน้าเมื่อเค้านำเสนอห้องของคุณด้วยว่า ห้องอื่นๆ ที่ลูกค้าสนใจอยู่ในโครงการไหน ค่าเช่าเป็นอย่างไร ถ้ามีภาพด้วยจะดีมากๆ เพียงเท่านี้คุณก็พอจะทราบได้แล้วว่า ควรตั้งค่าเช่าห้องของคุณเท่าไหร่ เพื่อให้ได้ผู้เช่าเร็วๆ
4. ใช้รูปถ่ายสวยๆ และเก็บห้องก่อนถ่ายรูป
ภาพที่ดี ทำให้ห้องของเราโดดเด่นเวลาปล่อยเช่า และทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้นรวมทั้งได้ค่าเช่าดี ที่สำคัญรูปที่ครบถ้วนทำให้ประหยัดเวลาเปิดห้องทั้งต่อเจ้าของและผู้เช่า เจ้าของห้องที่ใช้วิธีไม่ส่งรูปให้ดู เพราะคิดว่าขอให้เค้าได้มาดูห้องก่อน เราน่าจะมีโอกาสมากกว่า แต่เอาจริงๆ คุณอาจจะผิดหวัง (สังเกตได้จากผู้เช่าเห็นห้องแล้วรู้สึกเฉยๆ หรือเงียบหายไป) เพราะเค้ามาดูห้องของเราเป็นทางเลือกจริงๆ (ไหนๆ ก็มาดูที่โครงการนี้แล้ว) ดังนั้นถ่ายรูปคอนโดของคุณให้ครบถ้วนชัดเจนดีกว่า
5. ให้ข้อมูลกับหลายๆ แหล่ง
ถ้าเราฝากข้อมูลไว้หลายๆ ที่ ก็ยิ่งทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้น บางคนให้ข้อมูลกับนิติบุคคลที่เดียว หรือฝากไว้ก้บนายหน้ารายเดียว เราต้องอย่าลืมว่า แหล่งที่เราฝากเหล่านี้ไม่มีงบประมาณในการทำการตลาดห้องของเราโดยตรง ส่วนใหญ่จะเป็นการโปรโมทแบรนด์ และรอจับคู่ห้องของเรากับลูกค้าที่เข้ามา ดังนั้นเราควรส่งอีเมลข้อมูลห้องของเราไปหานายหน้ามากๆ การใส่อีเมลนายหน้าในช่อง CC. เท่านี้ก็ทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกมากครับ หรืออาจจะลงประกาศไว้บนเว็บไซต์ที่นายหน้าชอบเข้ามาหาห้องอย่าง ZmyHome ก็จะทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้น
6. ฝากกุญแจกับนิติบุคคล
การฝากกุญแจไว้กับนิติบุคคลเป็นวิธีที่สะดวกที่สุด และทำให้เจ้าของห้องประหยัดเวลาไปได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของลงประกาศให้เช่าบนเว็บไซต์ ซึ่งอาจมีคนสนใจมาขอดูห้องหลายราย อย่างไรก็ตาม เจ้าของคอนโดควรแจ้งให้นิติบุคคลทราบเมื่อมีคนจะมีดูห้อง หรือกำชับให้นิติโทรหาทุกครั้งถ้ามีคนมาขอกุญแจ การมาที่โครงการแล้วไม่สามารถดูห้องได้ อาจทำให้เจ้าของพลาดโอกาสได้ผู้เช่าตัวจริง
7. พรีเซนต์ห้องของคุณอย่างดี
ทุกคนคงจำความประทับใจเวลาไปดูห้องตัวอย่างเมื่อจะซื้อคอนโดได้ เช่นกัน เราสามารถทำให้คนเช่ารู้สึกอย่างเดียวกันได้ โดยการเก็บและทำความสะอาดห้องให้เรียบร้อย ที่สำคัญอย่าลืมเปิดแอร์เปิดม่าน บางคนคิดว่าเดินเข้ามาดูแค่แป๊บเดียว ไม่ต้องเปิดแอร์ไว้ก็ได้ (เปลืองไฟ) แต่จริงๆ การเปิดเครื่องปรับอากาศ เปิดเพลงเพราะๆ หรือมีกลิ่นหอมจางๆ ช่วยทำให้คนเช่ารู้สึกว่าห้องของคุณอยู่สบาย นอกจากนี้ถ้าแอร์ของเราไม่เย็น คนเช่าก็จะบอกทันทีและทำให้เราได้แก้ไขก่อนมีการย้ายเข้า
8. มีอัธยาศัยดีและใส่ใจ
การปล่อยเช่าคอนโดก็เหมือนการทำธุรกิจอย่างนึง ซึ่งเจ้าของธุรกิจที่ดีก็ควรมีอัธยาศัยและใส่ใจผู้เช่า การเป็นคนคุยยากอาจทำให้ผู้เช่ากังวล ว่าคุณจะช่วยเหลือเค้าหรือไม่เมื่อห้องมีปัญหา จัดของแถมให้เค้าเล็กๆ น้อยๆ เพื่อเร่งให้เค้าตัดสินใจ อาจจะเป็นเครื่องเล่น DVD หรือ ไมโครเวฟ เท่านี้ก็ทำให้ผู้เช่าอยากรีบย้ายเข้ามาอยู่ห้องของเราแล้วครับ
ขอให้ทุกคนโชคดีกับการปล่อยเช่าครับ
1. วางแผนเรื่องเช่าตั้งแต่ก่อนซื้อ
เราจะปล่อยเช่าง่ายถ้าคอนโดที่เราซื้อมาอยู่ในทำเลที่มีความต้องการเช่าสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้ามีห้องให้เลือกไม่มากในตลาด ดังนั้นก่อนจะซื้อเราควรสำรวจทำเลที่เราสนใจก่อนว่ามีความต้องการเช่าจริงหรือไม่ ใครเป็นคนเช่า และค่าเช่าที่ได้กันอยู่ในตลาดเป็นอย่างไร โดยอาจดูจากเว็บไซต์ หรือจะให้ดีควรไปดูที่โครงการจริงๆ หรือโครงการรอบๆ เลย โดยสอบถามข้อมูลต่างๆ จากนิติบุคคลดู (แต่ถ้าไม่หาข้อมูลเลย ก็เท่ากับเราใช้ดวง ไม่ใช่การลงทุนนะครับ)
อาจจะลองถามข้อมูล เช่น ขอดูห้องที่ว่างให้เช่า เพื่อดูคุณภาพและค่าเช่าที่ได้รับ ห้องว่างแล้วส่วนใหญ่ใช้เวลากี่วันถึงมีคนเช่า ค่าเช่าปีนี้เทียบกับปีที่แล้วเพิ่มขึ้นหรือไม่ ต่อรองค่าเช่าได้แค่ไหน สัดส่วนคนเช่าเทียบกับคนอยู่เป็นยังไง คนเช่าส่วนใหญ่เป็นใคร มาจากไหน ปกติมีห้องว่างเหลือเช่าประมาณกี่ห้อง
2. ตกแต่งห้องให้ดี
การตกแต่งดี ทำให้คอนโดเรามีผู้เช่าเร็ว และการมีผู้เช่าเร็วขึ้น 1 เดือน ทำให้เจ้าของมีรายได้ปีนั้นเพิ่มขึ้น 8.3% นอกจากนี้การตกแต่งห้องดี ทำให้ผู้เช่าอยากเช่าต่อเมื่อหมดสัญญา หรือง่ายในการหาผู้เช่าใหม่ อย่าลืมนะครับผู้เช่าจะต้องเปรียบเทียบเพื่อหาห้องที่ดีที่สุดสำหรับตัวเองอยู่แล้ว โดยเฉพาะทุกวันนี้มีเว็บไซต์ให้คนเช่าเลือกช็อปได้อย่างง่ายดาย คนที่คิดว่าแต่งง่ายๆ เพราะไว้ปล่อยเช่าไม่ได้อยู่เอง บางทีอาจต้องมานั่งกลุ้มใจทีหลังว่าทำไมห้องถึงไม่มีคนเช่าสักที ก็เพราะว่าผู้เช่าก็เลือกห้องแบบนี้เป็นช้อยสุดท้ายไงครับ ถ้าไม่ได้ห้องอื่นที่ถูกใจกว่า
3. กำหนดค่าเช่าให้แข่งขันได้
ในยุคที่อินเตอร์เน็ตทำให้ทุกอย่างเข้าถึงได้ง่าย เจ้าของห้องต้องระลึกไว้เสมอว่า ผู้เช่ามีทางเลือก และเค้าม้กต้องการเลือกสิ่งที่ดีและคุ้มค่าที่สุด ตังนั้นเจ้าของห้องควรศึกษาค่าเช่าของห้องอื่นๆ (อย่างน้อยก็ในโครงการเดียวกัน) ถ้าจะให้ดีลองถามนายหน้าเมื่อเค้านำเสนอห้องของคุณด้วยว่า ห้องอื่นๆ ที่ลูกค้าสนใจอยู่ในโครงการไหน ค่าเช่าเป็นอย่างไร ถ้ามีภาพด้วยจะดีมากๆ เพียงเท่านี้คุณก็พอจะทราบได้แล้วว่า ควรตั้งค่าเช่าห้องของคุณเท่าไหร่ เพื่อให้ได้ผู้เช่าเร็วๆ
4. ใช้รูปถ่ายสวยๆ และเก็บห้องก่อนถ่ายรูป
ภาพที่ดี ทำให้ห้องของเราโดดเด่นเวลาปล่อยเช่า และทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้นรวมทั้งได้ค่าเช่าดี ที่สำคัญรูปที่ครบถ้วนทำให้ประหยัดเวลาเปิดห้องทั้งต่อเจ้าของและผู้เช่า เจ้าของห้องที่ใช้วิธีไม่ส่งรูปให้ดู เพราะคิดว่าขอให้เค้าได้มาดูห้องก่อน เราน่าจะมีโอกาสมากกว่า แต่เอาจริงๆ คุณอาจจะผิดหวัง (สังเกตได้จากผู้เช่าเห็นห้องแล้วรู้สึกเฉยๆ หรือเงียบหายไป) เพราะเค้ามาดูห้องของเราเป็นทางเลือกจริงๆ (ไหนๆ ก็มาดูที่โครงการนี้แล้ว) ดังนั้นถ่ายรูปคอนโดของคุณให้ครบถ้วนชัดเจนดีกว่า
5. ให้ข้อมูลกับหลายๆ แหล่ง
ถ้าเราฝากข้อมูลไว้หลายๆ ที่ ก็ยิ่งทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้น บางคนให้ข้อมูลกับนิติบุคคลที่เดียว หรือฝากไว้ก้บนายหน้ารายเดียว เราต้องอย่าลืมว่า แหล่งที่เราฝากเหล่านี้ไม่มีงบประมาณในการทำการตลาดห้องของเราโดยตรง ส่วนใหญ่จะเป็นการโปรโมทแบรนด์ และรอจับคู่ห้องของเรากับลูกค้าที่เข้ามา ดังนั้นเราควรส่งอีเมลข้อมูลห้องของเราไปหานายหน้ามากๆ การใส่อีเมลนายหน้าในช่อง CC. เท่านี้ก็ทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นอีกมากครับ หรืออาจจะลงประกาศไว้บนเว็บไซต์ที่นายหน้าชอบเข้ามาหาห้องอย่าง ZmyHome ก็จะทำให้เรามีโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้น
6. ฝากกุญแจกับนิติบุคคล
การฝากกุญแจไว้กับนิติบุคคลเป็นวิธีที่สะดวกที่สุด และทำให้เจ้าของห้องประหยัดเวลาไปได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเจ้าของลงประกาศให้เช่าบนเว็บไซต์ ซึ่งอาจมีคนสนใจมาขอดูห้องหลายราย อย่างไรก็ตาม เจ้าของคอนโดควรแจ้งให้นิติบุคคลทราบเมื่อมีคนจะมีดูห้อง หรือกำชับให้นิติโทรหาทุกครั้งถ้ามีคนมาขอกุญแจ การมาที่โครงการแล้วไม่สามารถดูห้องได้ อาจทำให้เจ้าของพลาดโอกาสได้ผู้เช่าตัวจริง
7. พรีเซนต์ห้องของคุณอย่างดี
ทุกคนคงจำความประทับใจเวลาไปดูห้องตัวอย่างเมื่อจะซื้อคอนโดได้ เช่นกัน เราสามารถทำให้คนเช่ารู้สึกอย่างเดียวกันได้ โดยการเก็บและทำความสะอาดห้องให้เรียบร้อย ที่สำคัญอย่าลืมเปิดแอร์เปิดม่าน บางคนคิดว่าเดินเข้ามาดูแค่แป๊บเดียว ไม่ต้องเปิดแอร์ไว้ก็ได้ (เปลืองไฟ) แต่จริงๆ การเปิดเครื่องปรับอากาศ เปิดเพลงเพราะๆ หรือมีกลิ่นหอมจางๆ ช่วยทำให้คนเช่ารู้สึกว่าห้องของคุณอยู่สบาย นอกจากนี้ถ้าแอร์ของเราไม่เย็น คนเช่าก็จะบอกทันทีและทำให้เราได้แก้ไขก่อนมีการย้ายเข้า
8. มีอัธยาศัยดีและใส่ใจ
การปล่อยเช่าคอนโดก็เหมือนการทำธุรกิจอย่างนึง ซึ่งเจ้าของธุรกิจที่ดีก็ควรมีอัธยาศัยและใส่ใจผู้เช่า การเป็นคนคุยยากอาจทำให้ผู้เช่ากังวล ว่าคุณจะช่วยเหลือเค้าหรือไม่เมื่อห้องมีปัญหา จัดของแถมให้เค้าเล็กๆ น้อยๆ เพื่อเร่งให้เค้าตัดสินใจ อาจจะเป็นเครื่องเล่น DVD หรือ ไมโครเวฟ เท่านี้ก็ทำให้ผู้เช่าอยากรีบย้ายเข้ามาอยู่ห้องของเราแล้วครับ
ขอให้ทุกคนโชคดีกับการปล่อยเช่าครับ
