ลงขายบ้านและคอนโดออนไลน์แบบมืออาชีพ
จากประสบการณ์ของ ZmyHome ปัญหาหนึ่งที่ทำให้เจ้าของบ้านขายหรือให้เช่าบ้านได้ช้า คือ การไม่ลงประกาศอย่างดี ลองจินตนาการเมื่อตอนที่เราเป็นคนซื้อดู ก็จะจำได้ว่าจริง ๆ แล้วคนซื้อต้องการข้อมูลมากขนาดไหน ที่สำคัญคนซื้อต้องหาข้อมูลจากหลาย ๆ ประกาศ บางคนอาจดูนับร้อยประกาศ ก่อนจะกล้าตัดสินใจ
วันนี้ ZmyHome มีข้อแนะนำเพื่อให้บ้านหรือคอนโดของเราเจอเนื้อคู่ตัวจริงได้ไวๆ ซึ่งจริงๆ ไม่ใช่เรื่องยากเลยครับ
แผนที่ชัดเจน
แผนที่เป็นสิ่งที่สำคัญสุด ๆ เพราะคนเริ่มต้นหาซื้อบ้านจากทำเล ถ้าคนซื้อไม่รู้จักโครงการอยู่ก่อนแล้ว และคุณไม่มีแผนที่ในประกาศ โอกาสที่จะขายได้นั้นแทบจะลืมไปได้เลย ถ้าเว็บไซต์ที่คุณลงประกาศไม่มีที่เตรียมไว้ให้ คุณสามารถทำแผนที่เองง่าย ๆ โดยใช้ Google Map คุณสามารถ capture หน้าจอ หรือ ใส่ลิงค์สำหรับไปยังแผนที่ Google Map ที่สำคัญต้องมาร์คตำแหน่งให้ถูกต้อง เพราะหลาย ๆ ครั้งผู้ซื้อจะหาโครงการของคุณจากแผนที่ที่คุณลง
ราคาขาย ภาษี และค่าใช้จ่ายต่างๆ
ราคาเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อใช้เป็นอันดับหนึ่งหรือสองไม่แพ้ทำเล เมื่อคนซื้อค้นหาบ้านบนเว็บไซต์ ส่วนใหญ่จะต้องกรอกราคาบ้านที่ตัวเองสนใจ ถ้ากรอกแล้วบ้านหรือคอนโดเหล่านั้นก็จะไม่ถูกค้นเจอโอกาสของเราก็จะหายไปทันที เพราะฉะนั้นถ้าเราจะขายดาวน์ก็อย่าลงแต่ราคาขายดาวน์นะครับ ลงให้ครบว่าราคาทั้งหมดของบ้านหลังนี้ที่เราขายต่อมีมูลค่าเท่าไหร่
แต่นอกจากราคาแล้ว เหมือนตอนที่เราจะซื้อบ้านใหม่จากโครงการ เราก็มักจะถามว่าค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ใครจ่าย ถ้าเราตั้งใจจะให้ผู้ซื้อจ่าย เราก็ควรจะมีข้อมูลให้ด้วยว่าค่าธรรมเนียมทั้งหมดประมาณเท่าไหร่ (เรื่องนี้ต้องหวังพึ่งกรมที่ดินให้ปรับระบบวิธีตรวจสอบค่าธรรมเนียมให้เราใช้ได้ง่าย ๆ ด้วยนะครับ) เพราะมูลค่าตรงนี้ไม่น้อยเลย แถมผู้ขายบางคนจะผลักภาระทั้งภาษีเงินได้ ภาษีธุรกิจเฉพาะให้ผู้ซื้อด้วย เจ้าของบางคนใช้ทริคบอกราคาถูก ๆ แล้วบอกว่าค่าธรรมเนียมคนซื้อออกหมด การไม่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมทำให้คนซื้อรู้ “ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ตัวเองจะต้องจ่าย” ยาก และถ้าหาข้อมูลเสร็จแล้วพบว่าห้องของคุณแพงกว่าของคนอื่น คุณก็ขายไม่ได้อยู่ดี
นอกจากนี้ถ้าเราให้ข้อมูลเรื่อง “ค่าส่วนกลาง” ก็จะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจภาระหลังจากที่ซื้อบ้านมาแล้ว และมั่นใจกับการตัดสินใจมากขึ้น เว็บไซต์ Zillow ซึ่งเป็นเว็บอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของอเมริกา นอกจากประกาศจะบอกข้อมูลค่าส่วนกลางแล้ว ยังบอก “ภาษี” ที่เจ้าของบ้านต้องจ่ายแต่ละปี เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นค่าใช้จ่ายของบ้านและวางแผนได้อย่างครบถ้วน รวมทั้งยังมีเครื่องมือช่วยคำนวณด้วยว่าค่าใข้จ่ายในการผ่อนธนาคารแต่ละเดือนเป็นเท่าไหร่
รูปต้องสวยเด่น
อันนี้ขอเลยนะครับ ช่วยเก็บห้องหรือบ้านก่อนที่จะลงประกาศ ในต่างประเทศการขายบ้านที่ดี มักจะต้องซ่อมส่วนสำคัญๆ ของบ้านให้เรียบร้อยก่อนขาย เพื่อให้บ้านดูน่าอยู่ขึ้น (การทาสีบ้านเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าที่สุดเมื่อจะขายบ้าน) เพราะรูปที่ดีจะทำให้คนคลิกเข้ามาดูเป็นอันดับต่อไป อย่าลืมครับบ้านที่บรรยากาศไม่ดี ถ้าไม่ได้ถูกมากจริงๆ ผู้ซื้อสามารถเลิกสนใจบ้านของคุณง่ายมาก ดังนั้นจึงควรจัดห้องให้ดี ทำความสะอาด และอาจจะตกแต่งเพิ่มเล็กน้อย เพราะจริง ๆ แล้วคุณเองจะได้ประโยชน์ที่ไม่ต้องขายถูกเกินความเป็นจริง
ยิ่งมีรูปเยอะ ยิ่งดี หรืออย่างน้อยก็มีให้ครบทุกห้อง จะเพิ่มโอกาสให้คนสนใจห้องคุณมากขึ้น และแน่นอนเราเองก็มีโอกาสมากขึ้นในการต่อรองให้ได้ราคา ถ้ามีเพื่อนที่ถ่ายรูปเก่งๆ ก็อาจจะต้องไหว้วานกัน หรือจะจ้างช่างถ่ายภาพก็ได้ สมัยนี้ราคาไม่ได้แพงเลยครับ (ทางเว็บเราก็มีบริการถ่ายภาพราคาไม่แพงด้วยนะครับ)
สถานที่สำคัญใกล้เคียง
แน่นอนว่ารถไฟฟ้าสายหลัก และสถานที่สำคัญ ๆ ถ้าอยู่ใกล้ก็ควรจะลงให้ชัดเจน อาทิเช่น พวกโรงเรียนอนุบาล ประถม มัธยม วิทยาลัย มหาวิทยาลัย ใกล้เคียง ยิ่งถ้าเป็นที่ดังๆ ก็อย่าลืมลงด้วยเพราะคนซื้อหลาย ๆ คนเป็นผู้ปกครองหรือทำงานในหน่วยงานใหญ่ ๆ เหล่านี้ นอกจากนั้น สิ่งอำนวยความสะดวกที่คนต้องใช้บ่อย ๆ ก็ต้องบอก เช่น ซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ร้านอาหารอร่อย ๆ ร้านกาแฟนั่งเล่น ตลาดสด ก็ทำให้รู้ว่าบ้านของเรามีความสะดวกในการอยู่อาศัย
เบอร์ติดต่อ ไลน์ อีเมล์ เวลาที่สะดวก
ลงทุกอย่างแล้วอย่างลืมลง “เบอร์มือถือ ไลน์ อีเมล์” ทุกอย่างที่มี โดยเฉพาะไลน์ เพราะเดี๋ยวนี้จะเจอบ่อยที่คนไม่ว่างรับสาย การให้ Line ID ทำให้คนซื้อที่สนใจจริง ๆ ทิ้งข้อความไว้ได้ และเราเองก็เช็คไลน์วันละหลาย ๆ ครั้ง ถ้าบางคนที่มีธุระมาก ๆ อย่าลืมลงเวลาที่สะดวกรับโทรศัพท์ เช่น หลังเลิกงาน เสาร์ อาทิตย์ ถ้าเราสามารถระบุวันเวลาที่สามารถนัดดูบ้านหรือคอนโดด้วยก็จะยิ่งดีมาก เพราะคนซื้ออาจจะวางแผนขอนัดดูห้องกับคุณได้เลยตั้งแต่ก่อนโทรหา
ลงประกาศบน ZmyHome และเว็บไซต์อื่น ๆ
ZmyHome เป็นเว็บไซต์เดียวเท่านั้นที่ให้เจ้าของเป็นคนลงประกาศเท่านั้น ทำให้ผู้ซื้อทุกคนต้องเข้ามาดูซักครั้งก่อนตัดสินใจซื้อหรือเช่าบ้าน นอกจากนี้การที่ประกาศลงโดยเจ้าของเท่านั้นทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสได้รายละเอียดครบถ้วน และเห็นภาพตลาดได้ถูกต้องกว่า อีกทั้งยังได้ราคาดีกว่าการซื้อผ่านนายหน้าอีกด้วย
นอกจากนี้การลงประกาศไว้หลาย ๆ เว็บไซต์ จะช่วยเพิ่มโอกาสให้กับคุณ แต่ส่วนใหญ่คนซื้อจะเหนื่อยหน่ายกับการค้นหาห้องที่ต้องการตามเว็บไซต์หลาย ๆ ที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโทรไปตามประกาศแล้วพบว่าห้องที่เจอเยอะ ๆ เป็นห้องเดียวกัน หรือขายไปแล้ว หรือไม่มีบ้านหรือคอนโดตามราคาที่ประกาศ และอย่าลืมคอยดันโพสต์ในเว็บอื่น ๆ เพื่อให้ประกาศของคุณเป็นลำดับต้น ๆ ที่ผู้ซื้อจะเห็น
จากใจ
ZmyHome
ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ
โดย ณัฐพล ZmyHome
วันนี้ ZmyHome มีข้อแนะนำเพื่อให้บ้านหรือคอนโดของเราเจอเนื้อคู่ตัวจริงได้ไวๆ ซึ่งจริงๆ ไม่ใช่เรื่องยากเลยครับ
แผนที่ชัดเจน
แผนที่เป็นสิ่งที่สำคัญสุด ๆ เพราะคนเริ่มต้นหาซื้อบ้านจากทำเล ถ้าคนซื้อไม่รู้จักโครงการอยู่ก่อนแล้ว และคุณไม่มีแผนที่ในประกาศ โอกาสที่จะขายได้นั้นแทบจะลืมไปได้เลย ถ้าเว็บไซต์ที่คุณลงประกาศไม่มีที่เตรียมไว้ให้ คุณสามารถทำแผนที่เองง่าย ๆ โดยใช้ Google Map คุณสามารถ capture หน้าจอ หรือ ใส่ลิงค์สำหรับไปยังแผนที่ Google Map ที่สำคัญต้องมาร์คตำแหน่งให้ถูกต้อง เพราะหลาย ๆ ครั้งผู้ซื้อจะหาโครงการของคุณจากแผนที่ที่คุณลง
ราคาขาย ภาษี และค่าใช้จ่ายต่างๆ
ราคาเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อใช้เป็นอันดับหนึ่งหรือสองไม่แพ้ทำเล เมื่อคนซื้อค้นหาบ้านบนเว็บไซต์ ส่วนใหญ่จะต้องกรอกราคาบ้านที่ตัวเองสนใจ ถ้ากรอกแล้วบ้านหรือคอนโดเหล่านั้นก็จะไม่ถูกค้นเจอโอกาสของเราก็จะหายไปทันที เพราะฉะนั้นถ้าเราจะขายดาวน์ก็อย่าลงแต่ราคาขายดาวน์นะครับ ลงให้ครบว่าราคาทั้งหมดของบ้านหลังนี้ที่เราขายต่อมีมูลค่าเท่าไหร่
แต่นอกจากราคาแล้ว เหมือนตอนที่เราจะซื้อบ้านใหม่จากโครงการ เราก็มักจะถามว่าค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ใครจ่าย ถ้าเราตั้งใจจะให้ผู้ซื้อจ่าย เราก็ควรจะมีข้อมูลให้ด้วยว่าค่าธรรมเนียมทั้งหมดประมาณเท่าไหร่ (เรื่องนี้ต้องหวังพึ่งกรมที่ดินให้ปรับระบบวิธีตรวจสอบค่าธรรมเนียมให้เราใช้ได้ง่าย ๆ ด้วยนะครับ) เพราะมูลค่าตรงนี้ไม่น้อยเลย แถมผู้ขายบางคนจะผลักภาระทั้งภาษีเงินได้ ภาษีธุรกิจเฉพาะให้ผู้ซื้อด้วย เจ้าของบางคนใช้ทริคบอกราคาถูก ๆ แล้วบอกว่าค่าธรรมเนียมคนซื้อออกหมด การไม่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมทำให้คนซื้อรู้ “ค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ตัวเองจะต้องจ่าย” ยาก และถ้าหาข้อมูลเสร็จแล้วพบว่าห้องของคุณแพงกว่าของคนอื่น คุณก็ขายไม่ได้อยู่ดี
นอกจากนี้ถ้าเราให้ข้อมูลเรื่อง “ค่าส่วนกลาง” ก็จะช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจภาระหลังจากที่ซื้อบ้านมาแล้ว และมั่นใจกับการตัดสินใจมากขึ้น เว็บไซต์ Zillow ซึ่งเป็นเว็บอสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของอเมริกา นอกจากประกาศจะบอกข้อมูลค่าส่วนกลางแล้ว ยังบอก “ภาษี” ที่เจ้าของบ้านต้องจ่ายแต่ละปี เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นค่าใช้จ่ายของบ้านและวางแผนได้อย่างครบถ้วน รวมทั้งยังมีเครื่องมือช่วยคำนวณด้วยว่าค่าใข้จ่ายในการผ่อนธนาคารแต่ละเดือนเป็นเท่าไหร่
รูปต้องสวยเด่น
อันนี้ขอเลยนะครับ ช่วยเก็บห้องหรือบ้านก่อนที่จะลงประกาศ ในต่างประเทศการขายบ้านที่ดี มักจะต้องซ่อมส่วนสำคัญๆ ของบ้านให้เรียบร้อยก่อนขาย เพื่อให้บ้านดูน่าอยู่ขึ้น (การทาสีบ้านเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าที่สุดเมื่อจะขายบ้าน) เพราะรูปที่ดีจะทำให้คนคลิกเข้ามาดูเป็นอันดับต่อไป อย่าลืมครับบ้านที่บรรยากาศไม่ดี ถ้าไม่ได้ถูกมากจริงๆ ผู้ซื้อสามารถเลิกสนใจบ้านของคุณง่ายมาก ดังนั้นจึงควรจัดห้องให้ดี ทำความสะอาด และอาจจะตกแต่งเพิ่มเล็กน้อย เพราะจริง ๆ แล้วคุณเองจะได้ประโยชน์ที่ไม่ต้องขายถูกเกินความเป็นจริง
ยิ่งมีรูปเยอะ ยิ่งดี หรืออย่างน้อยก็มีให้ครบทุกห้อง จะเพิ่มโอกาสให้คนสนใจห้องคุณมากขึ้น และแน่นอนเราเองก็มีโอกาสมากขึ้นในการต่อรองให้ได้ราคา ถ้ามีเพื่อนที่ถ่ายรูปเก่งๆ ก็อาจจะต้องไหว้วานกัน หรือจะจ้างช่างถ่ายภาพก็ได้ สมัยนี้ราคาไม่ได้แพงเลยครับ (ทางเว็บเราก็มีบริการถ่ายภาพราคาไม่แพงด้วยนะครับ)
สถานที่สำคัญใกล้เคียง
แน่นอนว่ารถไฟฟ้าสายหลัก และสถานที่สำคัญ ๆ ถ้าอยู่ใกล้ก็ควรจะลงให้ชัดเจน อาทิเช่น พวกโรงเรียนอนุบาล ประถม มัธยม วิทยาลัย มหาวิทยาลัย ใกล้เคียง ยิ่งถ้าเป็นที่ดังๆ ก็อย่าลืมลงด้วยเพราะคนซื้อหลาย ๆ คนเป็นผู้ปกครองหรือทำงานในหน่วยงานใหญ่ ๆ เหล่านี้ นอกจากนั้น สิ่งอำนวยความสะดวกที่คนต้องใช้บ่อย ๆ ก็ต้องบอก เช่น ซุปเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ร้านอาหารอร่อย ๆ ร้านกาแฟนั่งเล่น ตลาดสด ก็ทำให้รู้ว่าบ้านของเรามีความสะดวกในการอยู่อาศัย
เบอร์ติดต่อ ไลน์ อีเมล์ เวลาที่สะดวก
ลงทุกอย่างแล้วอย่างลืมลง “เบอร์มือถือ ไลน์ อีเมล์” ทุกอย่างที่มี โดยเฉพาะไลน์ เพราะเดี๋ยวนี้จะเจอบ่อยที่คนไม่ว่างรับสาย การให้ Line ID ทำให้คนซื้อที่สนใจจริง ๆ ทิ้งข้อความไว้ได้ และเราเองก็เช็คไลน์วันละหลาย ๆ ครั้ง ถ้าบางคนที่มีธุระมาก ๆ อย่าลืมลงเวลาที่สะดวกรับโทรศัพท์ เช่น หลังเลิกงาน เสาร์ อาทิตย์ ถ้าเราสามารถระบุวันเวลาที่สามารถนัดดูบ้านหรือคอนโดด้วยก็จะยิ่งดีมาก เพราะคนซื้ออาจจะวางแผนขอนัดดูห้องกับคุณได้เลยตั้งแต่ก่อนโทรหา
ลงประกาศบน ZmyHome และเว็บไซต์อื่น ๆ
ZmyHome เป็นเว็บไซต์เดียวเท่านั้นที่ให้เจ้าของเป็นคนลงประกาศเท่านั้น ทำให้ผู้ซื้อทุกคนต้องเข้ามาดูซักครั้งก่อนตัดสินใจซื้อหรือเช่าบ้าน นอกจากนี้การที่ประกาศลงโดยเจ้าของเท่านั้นทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสได้รายละเอียดครบถ้วน และเห็นภาพตลาดได้ถูกต้องกว่า อีกทั้งยังได้ราคาดีกว่าการซื้อผ่านนายหน้าอีกด้วย
นอกจากนี้การลงประกาศไว้หลาย ๆ เว็บไซต์ จะช่วยเพิ่มโอกาสให้กับคุณ แต่ส่วนใหญ่คนซื้อจะเหนื่อยหน่ายกับการค้นหาห้องที่ต้องการตามเว็บไซต์หลาย ๆ ที่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโทรไปตามประกาศแล้วพบว่าห้องที่เจอเยอะ ๆ เป็นห้องเดียวกัน หรือขายไปแล้ว หรือไม่มีบ้านหรือคอนโดตามราคาที่ประกาศ และอย่าลืมคอยดันโพสต์ในเว็บอื่น ๆ เพื่อให้ประกาศของคุณเป็นลำดับต้น ๆ ที่ผู้ซื้อจะเห็น
จากใจ
ZmyHome
ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ
โดย ณัฐพล ZmyHome
