แปะป้ายขายบ้าน ทำไมคนโทรมาหา แล้วเงียบไป

แปะป้ายขายบ้าน ทำไมคนโทรมาหา แล้วเงียบไป

          เมื่อวาน มี Inbox ถามมาว่า แปะป้ายให้เช่าตึกแถวมาเกือบ 3 เดือน มีคนโทรมาหาหลายคน แต่ทุกคนพอโทรมาแล้วก็เงียบไป ไม่มีใครสนใจหรือติดต่อกลับมาสักคนเดียว เริ่มเครียด เพราะต้องการเงินมาช่วยผ่อน ควรทำยังไงดี? คำถามหรือคำบ่นลักษณะนี้มักจะมีมาเรื่อย ๆ ไม่ว่าจะทั้งกรณีแปะป้ายขายหน้าบ้าน หรือลงขายคอนโดบนอินเทอร์เน็ต วันนี้ ZmyHome เว็บไซต์บ้านคอนโดเจ้าของขายเอง เลยขอมาตอบพร้อมกันเลยทีเดียว ซึ่งหลักการก็คล้าย ๆ กันนะครับ

          ทำไมคนซื้อถึงเงียบหายไป?

          สาเหตุเบื้องต้นที่ประกาศให้ขายหรือให้เช่าของเรามีคนสนใจ และมีคนติดต่อมามาก ไม่ว่าจะมาจากป้ายติดประกาศขายบ้าน หรือคนเห็นประกาศจากอินเทอร์เน็ต ส่วนหนึ่งอาจเป็นเพราะคอนโดหรือบ้านที่ประกาศขายมีบางอย่างน่าสนใจ เช่น ทำเล โครงการ เป็นต้น (ไม่นับรวมนายหน้าที่มีเจ้าหน้าที่คอยหาข้อมูลเก็บไว้ก่อนอย่างเดียว)

          อย่างไรก็ดี หลังจากที่ผู้ซื้อได้รับข้อมูลสำคัญของบ้านเพิ่มเติมหลังจากที่โทรมาครั้งแรกแล้ว เช่น ที่ตั้งที่แน่นอนของบ้าน ขนาดที่ดิน หรือราคาหรือค่าเช่า ก็รู้ทันทีว่าบ้านหรือคอนโดเดิมที่สนใจไม่ตรงความต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องราคาหรือค่าเช่า ถ้าเกินกว่างบประมาณหรือราคาที่คาดหวังไว้มาก คนซื้อก็มักจะตอบ “ขอบคุณครับ ไว้คุยกับที่บ้านแล้วจะติดต่อมาใหม่อีกครั้ง” แล้วก็ไม่ติดต่อกลับมาอีกเลย

          การลงประกาศให้ได้ผู้ซื้อตัวจริง

          การให้ข้อมูลบนประกาศขายคอนโดหรือบ้านนี้ เจ้าของบ้านแต่ละคนก็มีแนวคิดต่างกัน บางคนชอบให้มีคนโทรหา เพื่อจะได้คุยหรือหาข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ราคาหรือค่าเช่าที่ผู้เช่าส่วนใหญ่ยอมรับได้ แต่บางคนอยากคุยกับเฉพาะคนที่จริงจังเท่านั้น ซึ่งถ้าคิดแบบนี้ การติดประกาศหรือลงประกาศ ก็ควรมีข้อมูลสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาหรือค่าเช่าให้ครบถ้วน เช่น ที่ตั้ง จำนวนห้องนอน ขนาด ราคา เพื่อให้ผู้ซื้อได้ตัดสินใจได้เบื้องต้นก่อนโทรหาเจ้าของ ส่วนใครที่มีเงื่อนไขอื่น ๆ เช่น ราคาต่อรองได้ ก็ควรบอกในประกาศด้วยเลย

          สำหรับการลงประกาศบนอินเทอร์เน็ต ถ้าเว็บไซต์มีฟอร์มกรอกขอข้อมูลอะไร ก็ควรกรอกให้ครบถ้วน เพราะประกาศจะได้ถูกค้นเจอ เมื่อคนซื้อหรือคนเช่ากรอกความต้องการต่าง ๆ ลงบนเว็บไซต์ เช่น รับคนเช่าที่มีสัตว์เลี้ยง มีอ่างอาบน้ำ โครงการมีสนามเทนนิส เพราะความต้องการเหล่านี้อาจมีคนระบุมา

          ที่สำคัญ อย่าลืม “รูปถ่ายห้องจริง” ให้ครบทุกมุมนะครับ ยิ่งถ้ามี “รูปสิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการ” ด้วยจะยิ่งดี เจ้าของบางคนต้องการดีลตรงกับผู้ซื้อเท่านั้น ก็ควรจะบอกบนประกาศเลยว่า “ติดต่อตรงกับผู้ซื้อเท่านั้น” หรือบางคนอาจจะระบุว่า “ไม่รับนายหน้า”

          เมื่อมีคนติดต่อมาแล้วควรทำอย่างไร?

          หลังจากที่ลงประกาศไปแล้ว เมื่อมีคนซื้อโทรมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่เพิ่งเคยขายหรือปล่อยเช่าครั้งแรก นอกจากการให้ข้อมูลแล้ว ก็ควรจะสอบถามข้อมูลจากคนซื้อด้วย เช่น เป็นใคร ทำงานอะไร ที่ไหน ทำไมถึงสนใจทำเลนี้ หรือทำไมถึงสนใจประกาศของเรา งบประมาณที่มี ช่วงเวลาที่จะตัดสินใจ รวมทั้งเบอร์ติดต่อ เพื่อช่วยให้เราสามารถปรับปรุงให้ประกาศของเราดียิ่งขึ้น และใช้สำหรับติดตามความคืบหน้า เผื่ออนาคตเราปรับราคาลง ก็ยังสามารถโทรหาคนที่เคยสนใจได้

          มองบวกเมื่อมีนายหน้าโทรมา

          ส่วนถ้าเจ้าของเจอคนที่ติดต่อมาเป็นนายหน้า ก็สอบถามได้โดยตรงเลยครับว่า มีผู้ซื้ออยู่ในมือหรือไม่ ผู้ซื้อหรือผู้เช่ามีงบเท่าไหร่ จะตัดสินใจเมื่อไหร่ กำลังเปรียบเทียบกับที่ไหนอยู่ ชอบที่ไหนเพราะอะไร ห้องที่เทียบกันอยู่ราคาเท่าไหร่ เพื่อที่เราจะได้เข้าใจตลาดมากขึ้นและไม่พลาดทุกโอกาสที่เข้ามา เห็นมั้ยครับ ถึงแม้นายหน้าโทรมาแล้วดีลยังไม่จบ แต่เราก็ได้ประโยชน์แล้ว

          ขอให้ขาย เช่าสำเร็จกันทุกคนนะครับ


จากใจ
ZmyHome
ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ

โดย ณัฐพล ZmyHome
 

COPYRIGHT © 2015-2019 , Z Home, LTD ALL RIGHTS RESERVED