แปะป้ายขายบ้าน ทำไมคนโทรมาหา แล้วเงียบไป

แปะป้ายขายบ้าน ทำไมคนโทรมาหา แล้วเงียบไป

โดย ณัฐพล ZmyHome เมื่อวาน มี Inbox ถามมาว่า แปะป้ายให้เช่าตึกแถวมาเกือบ 3 เดือน มีคนโทรมาหาหลายคน แต่ทุกคนพอโทรมาแล้วก็เงียบไป ไม่มีใครสนใจหรือติดต่อกลับมาสักคนเดียว เริ่มเครียด เพราะต้องการเงินมาช่วยผ่อน ควรทำยังไงดี คำถามหรือคำบ่นลักษณะนี้มักจะมีมาเรื่อยๆ ไม่ว่าจะทั้งกรณีแปะป้ายขายหน้าบ้าน หรือลงขายคอนโดบนอินเทอร์เน็ต วันนี้ ZmyHome คอนโดเจ้าของขายเอง เลยขอมาตอบพร้อมกันเลยทีเดียว ซึ่งหลักการก็คล้ายๆ กันนะครับ ทำไมคนซื้อถึงเงียบหายไป สาเหตุเบื้องต้นที่ประกาศให้ขายหรือให้เช่าของเรามีคนสนใจ และมีคนติดต่อมามาก ไม่ว่าจะมาจากป้ายติดประกาศขายบ้าน หรือคนเห็นประกาศจากอินเทอร์เน็ต ส่วนหนึ่งอาจเป็นเพราะคอนโดหรือบ้านที่ประกาศขายมีบางอย่างน่าสนใจ เช่น ทำเล โครงการ เป็นต้น (ไม่นับรวมนายหน้าที่มีเจ้าหน้าที่คอยหาข้อมูลเก็บไว้ก่อนอย่างเดียว) อย่างไรก็ดี หลังจากที่ผู้ซื้อได้รับข้อมูลสำคัญของบ้านเพิ่มเติมหลังจากที่โทรมาครั้งแรกแล้ว เช่น ที่ตั้งที่แน่นอนของบ้าน ขนาดที่ดิน หรือราคาหรือค่าเช่า ก็รู้ทันทีว่าบ้านหรือคอนโดเดิมที่สนใจไม่ตรงความต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องราคาหรือค่าเช่า ถ้าเกินกว่างบประมาณหรือราคาที่คาดหวังไว้มาก คนซื้อก็มักจะตอบ “ขอบคุณครับ ไว้คุยกับที่บ้านแล้วจะติดต่อมาใหม่อีกครั้ง” แล้วก็ไม่ติดต่อกลับมาอีกเลย การลงประกาศให้ได้ผู้ซื้อตัวจริง การให้ข้อมูลบนประกาศขายคอนโดหรือบ้านนี้ เจ้าของบ้านแต่ละคนก็มีแนวคิดต่างกัน บางคนชอบให้มีคนโทรหา เพื่อจะได้คุยหรือหาข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้ซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ราคาหรือค่าเช่าที่ผู้เช่าส่วนใหญ่ยอมรับได้ แต่บางคนอยากคุยกับเฉพาะคนที่จริงจังเท่านั้น ซึ่งถ้าคิดแบบนี้ การติดประกาศหรือลงประกาศ ก็ควรมีข้อมูลสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาหรือค่าเช่าให้ครบถ้วน เช่น ที่ตั้ง จำนวนห้องนอน ขนาด ราคา เพื่อให้ผู้ซื้อได้ตัดสินใจได้เบื้องต้นก่อนโทรหาเจ้าของ ส่วนใครที่มีเงื่อนไขอื่นๆ เช่น ราคาต่อรองได้ ก็ควรบอกในประกาศด้วยเลย สำหรับการลงประกาศบนอินเทอร์เน็ต ถ้าเว็บไซต์มีฟอร์มกรอกขอข้อมูลอะไร ก็ควรกรอกให้ครบถ้วน เพราะประกาศจะได้ถูกค้นเจอ เมื่อคนซื้อหรือคนเช่ากรอกความต้องการต่างๆ ลงบนเว็บไซต์ เช่น รับคนเช่าที่มีสัตว์เลี้ยง มีอ่างอาบน้ำ โครงการมีสนามเทนนิส เพราะความต้องการเหล่านี้อาจมีคนระบุมา ที่สำคัญ อย่าลืม “รูปถ่ายห้องจริง” ให้ครบทุกมุมนะครับ ยิ่งถ้ามี “รูปสิ่งอำนวยความะสะดวกในโครงการ” ด้วยจะยิ่งดี เจ้าของบางคนต้องการดีลตรงกับผู้ซื้อเท่านั้น ก็ควรจะบอกบนประกาศเลยว่า “ติดต่อตรงกับผู้ซื้อเท่านั้น” หรือบางคน อาจจะระบุว่า “ไม่รับนายหน้า” เมื่อมีคนติดต่อมาแล้วควรทำอย่างไร ส่วนหลังจากที่ลงประกาศไปแล้ว เมื่อมีคนซื้อโทรมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่เพิ่งเคยขายหรือปล่อยเช่าครั้งแรก นอกจากการให้ข้อมูลแล้ว ก็ควรจะสอบถามข้อมูลจากคนซื้อด้วย เช่น เป็นใคร ทำงานอะไร ที่ไหน ทำไมถึงสนใจทำเลนี้ หรือทำไมถึงสนใจประกาศของเรา งบประมาณที่มี ช่วงเวลาที่จะตัดสินใจ รวมทั้งเบอร์ติดต่อ เพื่อช่วยให้เราสามารถปรับปรุงให้ประกาศของเราดียิ่งขึ้น และใช้สำหรับติดตามความคืบหน้า เผื่ออนาคตเราปรับราคาลง ก็ยังสามารถโทรหาคนที่เคยสนใจได้ มองบวกเมื่อมีนายหน้าโทรมา ส่วนถ้าเจ้าของเจอคนที่ติดต่อมาเป็นนายหน้า ก็สอบถามได้โดยตรงเลยครับว่า มีผู้ซื้ออยู่ในมือหรือไม่ ผู้ซื้อหรือผู้เช่ามีงบเท่าไหร่ จะตัดสินใจเมื่อไหร่ กำลังเปรียบเทียบกับที่ไหนอยู่ ชอบที่ไหนเพราะอะไร ห้องที่เทียบกันอยู่ราคาเท่าไหร่ เพื่อที่เราจะได้เข้าใจตลาดมากขึ้นและไม่พลาดทุกโอกาสที่เข้ามา เห็นไม๊ครับ ถึงแม้นายหน้าโทรมาแล้วดีลยังไม่จบ แต่เราก็ได้ประโยชน์แล้ว ขอให้ขาย เช่าสำเร็จกันทุกคนนะครับ จากใจ ZmyHome ฝากกดแชร์เป็นกำลังใจให้ด้วยครับ
 

COPYRIGHT © 2015-2019 , Z Home, LTD ALL RIGHTS RESERVED